2026.04.20
【春の季節】この土地 実は危ない
静岡店 コンシェルジュ
中西 永吉
こんにちは！こんばんは！
nattoku住宅 コンシェルジュの中西です！
春の季節になりましたね！！皆様の新生活はいかがでしょうか？
私の事を見つけたらブログの人だ！！とお声がけください(*´Д｀)
この土地、実は危ないです！営業マンが止めた本当の理由！！
「この土地、いいですよね。ここに決めようと思ってます。」
お客様が嬉しそうに見せてくれた土地資料。
立地もよく、価格も相場より少し安い。正直、パッと見は掘り出し物でした。
ですが私は、その場でこうお伝えしました。
「この土地、一度しっかり確認させてください」
安い土地には理由がある！
数日後、調査した結果をお伝えしました。
・前面道路が狭く、車の出入りが大変
・給排水の引き込みに追加費用がかかる
・地盤が弱く、改良工事が必要になる可能性が高い
つまり、見えないところで数百万円単位の追加費用が発生する可能性があったのです。
お客様は驚かれていました。
「そんなの、全然わかりませんでした…」
多くの方が土地を見るとき、こう考えます。
・立地
・広さ
・価格
もちろん大切です。
ですが、営業として強くお伝えしたいのは
土地は条件まで含めてが本当の価値ということです。
お客様の選択
結果として、そのお客様は別の土地を選ばれました。
そして後日、こう言っていただきました。
「正直、あのまま進んでたら後悔してました。本当に止めてくれて良かったです」
この言葉が、営業として何より嬉しい瞬間です。
静岡店 コンシェルジュ
E.Nakanishi 中西 永吉
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一生に一度の夢のマイホーム 全てのお客様を笑顔にを心がけてお話させて頂きます！ どんなことでもご相談お待ちしております。
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