あなたが紹介された物件は【利益優先物件】で騙されていませんか？

不動産会社から紹介された物件が「本当に自分のための提案なのか？」

それとも「不動産会社の利益を優先した提案なのか？」

これは、これからマイホームを探す方にとってとても重要なテーマです。

実は、不動産仲介の現場では “利益が優先される物件紹介” が起きてしまうことがあります。

今回は、なぜそんなことが起きるのか、そしてどうすれば “本当に自分の味方になってくれる不動産屋さん” を見分けられるのかをお伝えします。

■ 実は、自社の利益を優先して本当に自分に合った物件を紹介していない？

● 不動産仲介業の報酬は「仲介手数料」

仲介会社は、売主と買主双方から受け取る 仲介手数料 を収入としています。

この仲介手数料には次の2種類があります。

• 両手（ダブル）仲介：
  
  　売主と買主の両方から手数料を受け取る

• 片手（シングル）仲介：
  
  　売主か買主のどちらか一方からのみ手数料を受け取る

この違いによって、仲介会社が受け取る利益は大きく変わります。

■ 両手仲介と片手仲介の仕組み

◎ 両手仲介（不動産会社の利益が最大）

1件で 2倍の手数料 が会社に入るため、仲介会社にとって非常に魅力的です。

◎ 片手仲介（通常の手数料）

買主側だけ、または売主側だけから手数料をもらう形。

■ 実際、不動産会社は「両手の物件を優先して紹介しがち」

残念ながら、実務では

利益が大きい“両手物件ばかり”を優先的に提案してくる会社が多い のが現実です。

表向きは「あなたに合った物件を選びました」と言いながら、

裏では「両手になる物件だけを紹介」しているケースもあります。

もちろん、すべての不動産会社がそうではありませんが、

慎重に見極める必要があります。

■ 本当に“お客様のため”の物件を紹介してくれる不動産屋の見分け方

① 細かくヒアリングしてくれる → ◎

ヒアリングが丁寧な会社は、

「あなたの条件に合う物件をすべて提示しよう」という姿勢が出やすいです。

② 条件を聞いた後に “営業側が選んだ物件だけ” を持ってくる → ×

これは注意ポイント。

営業担当者が 裏で勝手に物件を選別する行動 は、

「両手になる物件だけを出したい」という意図が隠れている可能性があります。

特に、

両手物件と片手物件を混在させず、両手物件だけを紹介する

というケースは業界では珍しくありません。

③ 目の前で物件を絞り込みしてくれる → ◎（かなり信頼できる）

希望条件をその場で入力し、

「何件ヒットするか」を リアルタイムで一緒に確認してくれる

＝不都合を隠さない、不誠実な調整ができないため信頼度が非常に高いです。

■ 本来、物件探しは“不動産会社のため”ではありません

お客様の大切なマイホーム探しなのに、

利益優先で物件が選ばれてしまうのは、本当に不誠実な行為です。

私はそんな不動産業界の仕組みが大嫌いです。

だからこそ、 僕だけは必ず「お客様の利益と希望」を最優先する不動産屋でありたい と心から思っています。

■ 一生に一度の大切なマイホーム。全力でサポートします。

会社にとっては数ある中の1件かもしれませんが、

お客様にとっては 人生に一度の買い物 です。

だから私は、毎回お客様と同じ気持ちで、

「後悔のないお家探し」を一緒にさせていただきます。

安心して相談してください。

必ず、あなたの味方になります。

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