スタッフブログ
2026.11.06
もう、やめませんか。値引きありきの家づくり。
こんにちは
ダーツ大好き三児のパパ 剣士郎です(^^♪
今日は、ちょっと強めに言います！！
でも、住宅を販売している立場の人間としての本音です。
もう、やめませんか。値引きありきの家づくり。
最初の見積もりに金額を上乗せしておいて、そこから大きく値引きをする。
まるで、とんでもなくお得になったかのように見せる。
しかも、お客様の反応を見ながら。競合他社の動きをうかがいながら。
「上司に相談して、もう少し頑張ります！」
「今日決めていただけるなら、特別に！」
そして、さらに値引きする、、、
いやいや。
だったら、最初からその金額で出しましょうよ。
もっと残念なのは、その後です。
「こんなに安くなった！」
そう喜んで契約したはずなのに、打ち合わせが進むにつれて、
「それは見積もりに入っていません」
「その仕様にするなら追加費用が必要です」
「変更すると金額が上がります」
気づけば、契約時に聞いていた金額から何百万円も膨らんでいる。
もちろん、お客様の希望が増えれば金額が変わるのは当然ですが・・・
でも、最初から分かっている必要な費用まで曖昧にして、安く見せることは違うと思うんです。
家づくりって、そんな駆け引きをするものでしたっけ？
値引き交渉を楽しむために住宅会社へ来ているわけじゃありません。
家族と幸せに暮らすために来ているんです。
契約さえ取れればいいのかな
その見積もりを、お客様に胸を張って説明できますか？
その営業を、自分の家族に誇れますか？
私は、住宅営業という仕事が大好きです。
だからこそ、こんな売り方が当たり前になってほしくない。
住宅営業は、値引きの大きさを競う仕事じゃない。
お客様の未来の幸せを、一緒につくる仕事です。
だからnattoku住宅は、資金計画書の透明性を大切にしています。
何に、いくらかかるのか。
どこまでが含まれていて、何が含まれていないのか。
お客様が安心して判断できるように、最初からきちんとお伝えする。
もちろん、家づくりの途中で変更があれば、金額が変わることもあります。
でも、それを曖昧にしない。
ごまかさない。
安く見せるための資金計画ではなく、安心して家づくりを進めるための資金計画。
私たちの資金計画書は、お客様に胸を張ってお見せできるものです。
家づくりは、人生で何度も経験することではありません。
だからこそ、駆け引きなんかに時間を使うのではなく、もっとワクワクする時間にしてほしい。
値引きで得したと思える家より、建ててよかったと心から思える家を。
気持ちよく、楽しく、そして納得できる家づくりを。
それが、私たちnattoku住宅の考える家づくりです。
水谷と直接お話がしたい方
k.mizutani@nattoku.jp
までご連絡ください。