こんにには！

ダーツ大好き三児のパパ　剣士郎です(^^)/

今日は少し長いお話を。

住宅業界に長くいると、ふと思うことがあります。

「売りやすい家」と「本当に良い家」って、同じなのかな？

私は違うと思っています！

もっと言ってしまうと、

「売りやすい家」と「そのご家族の未来を幸せにできる家」は、必ずしも同じではない。

とも思ってます。

「売りやすい家」って、どんな家？

住宅会社から見た「売りやすい家」って何でしょう？

私の中ではこんなイメージ。

万人受けする家。
利益率がいい家。
回転率がいい家。

誰が見ても「まぁ、いいね」と思えて、価格も分かりやすい。

もしかしたら、プランもある程度決まっていて、選択肢も絞られているのかも・・・

打合せにも時間がかからないとか、施工もしやすいとか？

営業マンによって説明力の差も出にくい商品なのかな？

そうすれば、一棟にかかる時間は短くなるしね。

そうなると、年間に建てられる棟数も増える。

そして何より、営業マンも売りやすい。

会社としても利益を出しやすい。

つまり、

会社にとって、とても効率のいい商品になる。

これは企業経営として考えれば、ものすごく合理的じゃないかなぁ～って最近思うんです。

そして私は、大手ハウスメーカーの多くが、この構図になりやすいと感じています。

大きな会社になればなるほど、全国で一定の品質を保ちながら、たくさんの住宅を供給しなければならないからさ。

本当に価値のある家って、実は知るが難しい。

これは家に限った話じゃありません。

本当に良いものって、

その価値を知らないと、良さが分からないことがあります。

料理だってそうでしょ？

本当に良い素材って、派手な味付けをしなくても美味しいじゃないですか(^^)/

でも、その素材がどこで作られて、どんな手間がかかっていて、なぜその価格なのか。

何も知らなければ、

「こっちの方が安いじゃん。」

で終わってしまうかもしれないですよね。

家も同じだと思います。

なぜ、この素材なのか。

なぜ、この施工方法なのか。

なぜ、この職人さんなのか。

なぜ、そこまでデザインにこだわるのか。

なぜ、家具まで含めて空間を考えるのか。

なぜ、建てた後までお客様との関係を大切にするのか。

そこにある「なぜ？」を知らなければ、

本物は、

ただの「高いもの」に見えてしまうことがあるんじゃないかなって！！

だから私は、

本当に価値のある家って、実は知るが難しい。

と思っています。

そして

nattoku住宅は、たぶん「売りやすい家」じゃないです！！笑

私がこんなこと書いていいのかな笑

って思いますが・・・

でも、本当にそう思っています！！笑

nattoku住宅の家って、

説明しないと伝わらないことが、めちゃくちゃ多い。

これは私が大手ハウスメーカーで１４年間必死に働いてきたから分かるのかもしれません。

家の評価が決まるのは、契約した日じゃないです。

私は家づくりって、

契約した瞬間に成功か失敗か決まるものじゃないんです！！

子どもたちが大きくなって。

家族の形も変わって。

自分たちも歳を取って。

ある日の夜、夫婦でリビングに座った時に、

「この家を建てて、本当に良かったね。」

って言えるかどうか。

営業マンが売りやすかったかどうかなんて、

お客様の３０年後には何の関係もありません。

会社の回転率が良かったかどうかも関係ない。

大切なのは、

その家で暮らしたご家族が、幸せだったかどうか。

私は住宅会社の価値って、そこにあると思っています。

だからnattoku住宅は、

「売りやすい家」をつくる会社じゃなくていい。

って思っています！！自信を持って言える！！

簡単に伝わらなくてもいいです。

ちゃんと説明して、

ちゃんと見てもらって、

ちゃんと触ってもらって、

その背景まで知ってもらう。

そして、

「なるほど。だからnattoku住宅なんだ。」

って思ってもらえたらいいです！！

nattoku住宅がなぜここまで家づくりにこだわるのか。

ぜひ一度、実際の家を見て、触れて、感じてみてください。

皆様のご来場をお待ちしております(｀・ω・´)

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